Регистрация Личный кабинет
Корзина
0
  • Главная
  • Статьи
  • Современное состояние рынка цветных контактных линз в России

Современное состояние рынка цветных контактных линз в России

Современное состояние рынка цветных контактных линз в России


Как-то на одной из международных оптических выставок, на стенде одной крупной компании-производителя ее топ-менеджеры провели для меня небольшую «экскурсию» по рекламным роликам, запускаемым в показ по телевидению нескольких европейских стран. Часть роликов была посвящена цветным контактным линзам. На мой вопрос о том, неужели продажи цветных линз окупают дорогостоящую телевизионную рекламу, менеджеры ответили, что да, и по этой причине цветные линзы выдвинуты в ряд главных продуктов компании. Уже после разговора, прогуливаясь вечером по улицам города, в котором проходила выставка, в витринах салонов оптики я везде видел пеструю рекламу цветных линз, так и зазывающую модниц зайти и изменить цвет глаз. Все это показывает, что на Западе цветные линзы занимают устойчивые позиции в списке источников дохода розничного оптического предприятия, занимающегося оказанием услуг населению в сфере контактной коррекции зрения.

Со времени написания предыдущего обзора, посвященного цветным контактным линзам и опубликованного в журнале «Веко» (См.: Давыдов В. Цвет для процветания // Веко.2004. № 8. С. 52-59.), на рынке цветных линз в России появились новинки, произошли некоторые изменения, о которых мы и побеседовали с представителем компаний-поставщиков.

Компания «Johnson & Johnson Vision Care» в конце 2004 года представила на рынке России первые в мире однодневные цветные линзы под маркой «1-day Acuvue Colours». Цветные линзы, изменяющие цвет радужки, выпускаются в 5 цветовых вариантах: сапфир, орех, каштан, медовый и серый. Цветные линзы «1-day Acuvue Colours» объединяют в себе все преимущества однодневных контактных линз; они предлагают наиболее безопасный и удобный способ ношения линз, являются самыми комфортными линзами в своей категории, имеют испытанный дизайн, обеспечивающий удобство при манипуляциях; новые линзы, так же как и линзы «Acuvue 2 Colours», созданы по уникальной технологии Colours-Wrapped-In-Comfort, при которой краситель распределяется внутри материала цветной линзы. Кроме того, линзы обладают УФ-защитой. По информации компании, однодневные цветные линзы «1-day Acuvue Colours» идеальны для тех женщин, кто любит часто менять цвет глаз и быть каждый день по-новому привлекательной, - в принципе, можно иметь каждый день новый цвет глаз.

Традиционно компания представляет на рынке и хорошо известные цветные линзы «Acuvue 2 Colours».

По словам представителя компании Надежды Тарасовой, «как и прежде, в поддержку офтальмологической практики «Johnson & Johnson Vision Care» предоставляет оптическим салонам тест-палитру цветных линз, облегчающую и ускоряющую подбор цвета, диагностические линзы «Acuvue 2 Colours» и «1-day Acuvue Colours» с маркировкой «Test», позволяющей оценивать цвет линз непосредственно при примерке, множество других материалов – печатных, рекламных, информационных и демонстрационных».

Компания «Гранд Ленз» представляет на рынке цветные контактные линзы от двух производителей: «Ocular Sciences/ A Cooper Vision Company» и «Optical Connection». Цветные линзы «La Vue Colors» («Optical Connection») доступны в шести насыщенных цветах: синий, зеленый, аква, фиолетовый, жемчужно-серый, ореховый. Особенность цветных линз «La Vue Colors» - их способность кардинально менять цвет даже темно-карих и черных глаз. Кроме того, этим цветным линзам свойственна превосходная контрастная чувствительность, они имеют отличную посадку, обеспечивают высокую степень комфортности, легки в обращении и просты в уходе.

Цветные линзы «Biomedics Colors» («Ocular Sciences/ A Cooper Vision Company») выпускаются четырех естественных натуральных цветов: это зеленый, коричневый, серый и голубой. Естественность цвета достигается благодаря сложному рисунку радужки и темной окантовке. По информации компании, эти цветные линзы просты в обращении и обеспечивают пациентам не только красивый естественный цвет глаз, но и отличную посадку и комфортное ношение.

Компания «Гранд Ленз», как рассказала нам ее коммерческий директор Айшат Маккаева, оказывает помощь врачам-контактологам по нескольким направлениям. Во-первых, «Гранд Ленз» предоставляет клиентам пробные цветные контактные линзы. Во-вторых, в наличии есть рекламные буклеты, рассказывающие о поставляемых компанией цветных линзах, - их можно использовать в салоне в качестве рекламной продукции. В-третьих, проводятся рекламные компании в печатных изданиях, цель которых – побудить потребителей покупать контактные линзы. В-четвертых, в службе профессиональной поддержки всегда можно получить консультацию по тем или иным проблемам подбора цветных линз. Продажи цветных линз у «Гранд Ленз» регулярно увеличиваются, несмотря на то, что конкуренция в этом сегменте рынка серьезная, постоянно появляются новые марки линз. Это говорит о том, что популярность цветных линз растет.

По словам руководителя службы профессиональной поддержки компании «CIBA Vision» канд. мед. наук Ирины Лещенко, за прошедший год у компании произошло несколько изменений, связанных с выпуском цветных линз. Во-первых, снова было возобновлено производство цветных линз цвета «голубой сапфир» из серии «Freshlook Colors». Этот цвет является наиболее популярным в России, да и в странах Восточной Европы, например на Украине. Чем можно это объяснить? Скорее всего, тем, что у нас сложился традиционный исторический образ красоты, в котором красивая женщина должна быть с яркими голубыми глазами. Это несколько отличается от ситуации в других государствах, например в США. Там вследствие, видимо, влияния афроамериканцев более популярны такие цвета линз, как зеленый, ореховый, а ярко-голубой цвет не пользуется спросом. На Западе есть и такая тенденция, как стремление добиться натурального цвета; в результате выпускаются, скажем, синие цветные линзы, которые, будучи надетыми выглядят голубыми, но это не сильно бросается в глаза, - у нас же любят носить броские, яркие цветные линзы. В результате из-за низких продаж руководство «CIBA Vision» пришло к решению, к счастью временному, о прекращении производства линз цвета «голубой сапфир». Однако по многочисленным просьбам контактологов из стран Восточной Европы, где этот цвет наиболее популярен, производство этих цветных линз было возобновлено.

Еще одна новость от «CIBA Vision» - в конце 2004 года начались продажи однодневных цветных контактных линз «Freshlook Dailies». Правда, пока что в России для заказа через дистрибьютора они недоступны, однако ведутся работы по их регистрации. Цветные линзы выпускаются сейчас четырех цветов: голубого, зеленого, серого и орехового.

Планируется и выпуск цветных силикон-гидрогелевых контактных линз – «O2Optix Colors». Дата выхода линз пока неизвестна. Следует отметить, что к 2010 году компания «CIBA Vision» планирует иметь полный спектр силикон-гидрогелевых линз: сферических, для пролонгированного и гибкого ношения, однодневных, торических, мультифокальных и цветных МКЛ. Это еще раз подтверждает, что «CIBA Vision» - одна из передовых компаний в индустрии контактной коррекции зрения.

Российское представительство компании «Bausch & Lomb» продвигает на рынке РФ цветные контактные линзы «SofLens Natural Colors». Эти линзы доступны в 9 натуральных оттенках: «Platinum» (серый), «Indigo» (фиолетовый), «Pacific» (голубой), «Topaz» (синий), «Aquamarine» (бирюзово-зеленый), «Jade» (светло-зеленый), «Amazon» (зеленый), «Emerald» (темно-зеленый), «India» (ореховый). По информации компании, цветные линзы обладают следующими преимуществами: точечный рисунок, нанесенный на линзу, и темный ободок усиливают естественный цвет глаз и меняют цвет темных глаз, придают глазам особенно красивый оттенок и естественный вид. Как сообщила менеджер по маркетингу российского представительства компании Анна Лясоцкая, цветные линзы «SofLens Natural Colors» призваны перекрывать темный цвет глаз пациента, но делают это так, что создается впечатление, будто это и есть естественный цвет глаз, а не измененный с помощью контактных линз.

Компания «Bausch & Lomb», по словам Анны Лясоцкой, проводит время от времени сезонные акции по продвижению цветных линз «SofLens Natural Colors», о чем заблаговременно оповещает контактологов через специализированную оптическую прессу и на семинарах. Во время акций кабинеты контактной коррекции зрения (ККЗ) и оптические салоны могут получить через дистрибьюторов включенную в акцию рекламную печатную продукцию и приобрести наборы пробных линз,в том числе цветных линз. Для обучения врачей-контактологов компания проводит специальные семинары, как в Москве, так и в регионах страны. На семинарах, конечно, делается акцент на обучение работе с основной для компании продукции, то есть с линзами «Pure Vision», «SofLens Comfort», «SofLens 66 Toric», однако определенное время и внимание уделяются и работе с цветными линзами «SofLens Natural Colors». «Врачи хорошо знакомы с нашими цветными линзами, им нравится с ними работать, поскольку они легки в подборе и обладают выгодным сроком ношения – три месяца», - отметила Анна Лясоцкая.

Компания «ОМС Хайдрон Групп» предлагает кабинетам ККЗ и салонам оптики цветные контактные линзы плановой замены под торговой маркой «Calaview». Доступны четыре цвета этих линз: «Sky Blue» (голубой), «Jade Green» (зеленый), «Hazel» (ореховый), «Violet» (фиолетовый).

В 2005 году компания начла поставки цветных контактных линз под торговой маркой «EyeArt» производства компании «EyeMed Nechnologies». Цветные линзы выпускаются в трех видах: «EyeArt Eye-Finity» (аква, ореховый, сиреневый, зеленый и др. – всего 7 трехтоновых цветов), «EyeArt Seduce» (сочетание голубого и зеленого, голубого и сиреневого, серо-голубой, орехово-желтый и др. – всего 7 сочетаний) и «EyeArt Expressions» (аква, зеленый, голубой, сиреневый и др. – всего 8 двухтоновых цветов). Данные цветные линзы являются точеными линзами ежеквартальной замены.

В 2005 году российская компания «Конкор» представила новые окрашенные контактные линзы собственного производства, выпускаемые в четырех видах: оттеночные, специальные, «Радужные» и «Радужные Color». В частности, по информации, предоставленной компанией, линзы «Радужные» - это линзы для светлых и темных глаз. Двухцветная окраска этих линз призвана имитировать радужную оболочку глаза, придавать взгляду глубину и выразительность. В линзах «Радужные Color» рисунок создается из комбинации трех цветов: непрозрачная основа, фон, радужка. Эти линзы кардинальным образом меняют цвет даже самых темных глаз, делают взгляд глубоким и ярким.

Активный подход к продажам цветных линз

Согласно данным исследований, проведенных в западных странах, только 12-14% всех пациентов, пользующихся контактными линзами, носят цветные линзы. Эти же исследования показывают, что 33% из проданных цветных линз являются линзами нулевой рефракции (афокальные). В то же время известно, что молодые женщины испытывают большой интерес к цветным линзам. Однако зачастую они либо стесняются спросить врача о том, есть ли у него цветные линзы, либо думают, что такие линзы бывают только «без рефракции» и не могут быть подобраны с целью убить двух зайцев сразу: обеспечить нужную остроту зрения и выгодно изменить цвет глаз.

Что же мешает «ищущим» и «имеющим» встретиться, чтобы тем самым удовлетворить в итоге огромный спрос на продукцию? Вполне возможно, что одним из препятствий, стоящих на пути к этому, является то, что сами врачи-контактологи не слишком активно предлагают пациентам цветные контактные линзы. Поэтому, почему бы не проанализировать то, как вы относитесь к цветным линзам, и не начать продвигать их более активно?

Далее, можно воспользоваться поддержкой, которую предлагают компании-производители. В частности, они могут поставить в оптический салон или кабинет ККЗ рекламные стойки для цветных линз, другую рекламную продукцию. Кроме того, подбирая контактные линзы, можно брать инициатив на себя и спрашивать пациентов: «Хотите попробовать изменить цвет глаз с помощью линз?». Такой вопрос может усилить то послание, которое несут пациенту рекламные материалы, посвященные цветным линзам, и побудить его попробовать применить их.

Среди потенциальных кандидатов на ношение цветных линз могут быть и первичные пациенты, и те, кто уже носит контактные линзы, и те, кому коррекция зрения не требуется. И не упускайте из виду, что наиболее заинтересованы в изменении цвета глаз с помощью цветных линз молодые женщины.

Те, кто носит цветные контактные линзы, обычно предпочитают линзы какого-нибудь одного цвета, однако со временем они добавляют к монохромной гамме еще один или два цвета и используют их в зависимости от случая. Одним из очевидных преимуществ предложения пациентам цветных линз является то, что это обычно вызывает у человека положительные эмоции. Исследования показывают, что эти положительные эмоции содействуют росту удовлетворенности пациента услугами врача, его лояльности и, соответственно, прибыли, получаемой салоном или кабинетом. 

Пациентам нравится возможность выбора. Цветные контактные линзы, которые в наши дни выпускаются всевозможных цветов и оттенков, расширяют ассортимент продукции, из которой пациенты могут выбрать то, что им по душе. Грамотно настроенный бизнес по подбору цветных линз принесет дополнительную прибыль салону или кабинету и будет содействовать удовлетворенности как пациентов, так и врачей.

Фильтр товаров
Цена:
Товар:
Бренды:
Производитель:

Найти Сбросить
Ваш заказ добавлен в корзину

Вы можете продолжить покупку
или перейти в корзину.

Внимание! Через 5 секунд окно будет закрыто

В корзине товаров:
Продолжить покупку Перейти в корзину
Доставка по Москве

Выбрать способ доставки можно при оформлении товара

Наши курьеры доставляют заказы по Москве и Московской области.

Стоимость:

Самовывоз: бесплатно

В пределах МКАД: от 0 до 199 рублей, в зависимости от суммы заказа

За пределы МКАД (до 10 км) - 400 рублей.

Время:

Пн - пт с 10.00 до 20.00
(с 18.00 до 20.00 доставка производится по Москве, в пределах МКАД);

Временной интервал доставки - три часа (кроме заказов за МКАД)
Время ожидания курьера с момента прибытия - 15 минут.

Заказы, сделанные до 15:00, доставляются на следующий рабочий день. Доставка может осуществляться в день заказа, если в наличии имеются линзы и свободный курьер.
Доставку можно перенести на любой другой день по Вашему желанию.

Доставка по Москве

Выбрать способ доставки можно при оформлении товара

Наши курьеры доставляют заказы по Москве и Московской области.

Стоимость:

Самовывоз: бесплатно

В пределах МКАД: от 0 до 199 рублей, в зависимости от суммы заказа

За пределы МКАД (до 10 км) - 400 рублей.

Время:

Пн - пт с 10.00 до 20.00
(с 18.00 до 20.00 доставка производится по Москве, в пределах МКАД);

Временной интервал доставки - три часа (кроме заказов за МКАД)
Время ожидания курьера с момента прибытия - 15 минут.

Заказы, сделанные до 15:00, доставляются на следующий рабочий день. Доставка может осуществляться в день заказа, если в наличии имеются линзы и свободный курьер.
Доставку можно перенести на любой другой день по Вашему желанию.

Самовывоз товара

Выбрать способ доставки можно при оформлении товара

Заказ можно забрать самостоятельно в салоне оптики "СДКЛ"

Адрес: Мясницкая улица, дом 22/2, строение 1, в арке.

Или по согласованию с оператором в офисе интернет-магазина.
Телефон: +7 номер телефона

Срок хранения заказа - 3 дня.

Сообщить о поступлении товара


Заказать товар